专业护肤小达人，手把手教你避雷踩坑

前几天，粉丝在后台向我咨询了个韩国的牌子skin79。顿时懵逼……这个牌子，我还真不知道……问了不少朋友，也不太清楚、然后我就带着学习的心态特意去查了一下，好像是韩国的某个中端品牌，段位大概类似国内的芳草集之类的吧。

我个人的话对韩国的护肤品真的都不太感冒，防腐剂和香精超标肩并肩的也是层出不穷。不过话说回来也有不少优秀的高端品牌，所以抱着不能以偏概全的心态，我特意去查了一下这个牌子的几个代表性产品！

然后……有的产品确实不太理想……

SKIN79柔密泡沫洁面乳

这款洁面乳的主要成分本产品含有主要功效成分（月桂酸、椰油酰胺丙基甜菜碱、肉豆蔻酸），含有去角质成分，不适合角质层比较薄的人，所以敏感肌痘痘肌并不适用，防腐剂苯氧乙醇的含量略高，日用香精的含量略高。

skin79净润护肤水

这款水稍微好点，含量都在合理范围之内，保湿体系也还行，也算是他们家相对来说还可以的产品了。

大概过了一下其他产品，不过他们家的彩妆系列好像更受欢迎一些，但也差不多是同样的套路……

告知了小粉丝以后，她跟我说了一件事：这个是某妆网的某学姐推销给她的。

所以今天的主角其实不是skin79，而是~某妆网。

讲真的，我当时看到这个回复的时候，第一反应就是：这个网站难道还没倒闭？

如果还没倒闭的话……我想，但凡上过大学的女生们，大概都听说过这个“知名网站”。我去搜索了一下，在没有什么官方认证的可编辑的百科上是这么介绍的：

秉承"诚信、为善、感恩、正直、专注、共赢、负责、创新"的价值观，不为利益推广产品，真心忘我的帮助客户，志在让中国的高校学生美丽一倍！

而且很有意思的是，某妆网这个网站本身都没有实现官方认证。它的网站通道是这样的：

那它的运营模式是怎么样的呢，用官方口吻来说，就是他们自称的B2C模式，品牌方直接供货，然后由他们直接将商品销售到顾客手中。

于是，尤其是在大学开学之际，很多小姑娘的宿舍门都会被自称是某妆网网站的工作人员敲开门，在这之前你们可能应该已经抵挡了一波卖英语报纸的，但是新到来的这波诱惑，好像很少人能够抵挡得住，他们很轻易的就能抓住作为一票大一小姑娘们的弱点~对护肤品或者化妆方面基本是小白的状态，急于想要从高中因为学业而耽误的疏忽于打扮自己这件事情上解脱出来。

于是某妆网姐姐们"专业的护肤知识和化妆技巧”这一点就很满足小白们已经开始对于变美的强烈诉求了。

嗯……所以当年的我也是被这么忽悠过来的。

她们的话术基本上都是：

首先保证话题延续，不被请出去—

免费教护肤美妆课程，认真听会有奖品比如说免费水疗啊→“天上掉馅饼？辅之以小恩小利”之后就声称只花一分钟做宣传推广某妆网，只用知道这个网站就好了。→“让你有耐心听下去，时间代价看似极低”，但事实上她们能balabala四个小时……

态度一脸诚恳大方，时刻进行眼神交流。我这都是为你好，买了是对你好，不买的话我们也不强求，毕竟我们做的是服务。→“肢体语言的力量，一种你不买是你吃了亏的即视感”，但事实上你不买东西她就穷追不舍的各种直推。

比如雅漾啊xxx的产品不是不好，只是不适合你们，很多中国的护肤品都是只适合妈妈级肤质。。→“话不说的绝对，避免抵抗情绪，符合90后语言接受特点的”，当然也还有很多连品牌都不认识的，我就碰到一个把科颜氏说成是杂牌的……这种就静静看她表演就好。

然后进行深层次的情感交流——

步骤一：找共鸣性话题引入“大学了还不护肤/看脸的社会/男生也开始注重护肤→要护肤”“正确的化妆品护肤美容错了就是毁容/不是越贵越好→要用合适的化妆品”→用一些普世价值唤醒认同感。

步骤二:主题性科普知识，看起来兼具专业性与趣味性（比喻玩得风生水起），让听众易于接受。（问题在于关于各款化妆品的具体特点都由他说了算，半真半假）

1、护肤流程→你要用的合适的化妆品应该有什么特性，比如说skin79就比较符合（我大学那会儿是什么“尚奢”）→“你们用的都是错的”。

2、护肤品价格→单品元左右，虽然某某产品同价格但是营养成分太高不适合你，你用的某某产品太便宜了也不好→“我接下来的产品不贵而且适合你们”。

步骤三：介绍某妆网“专门为大学生量身定做xx/“等校妆网推销，介绍产品价格以及相关优惠。并做一下bb霜的示范，大概说说每个人的肤质适合什么产品。→“这简直是为你完美定制的好产品你心动了吗”。还有一种就是你们学生穷，就只适合买这种产品的心理暗示。

好，一般情况下，流程应该全部都结束了、然鹅并不，接下来她会半推半就，说不买也没关系，但是！

1、这款产品马上要涨价了。

2、现场购买的话扫她单独的







































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